Artigo redigido por Davide Gouveia*
DG86|2007-2020
DG86|2007-2020
Hoje (28/06) Alfredo Soares (Co-fundador do Gestão 4.0) fez uma postagem* (link no final deste texto) com o titulo: "Lista de Profissões no mundo: Vendedor."
CONCORDO 100%. "Nada acontece até que alguém venda algo."
Qual o momento da nossa vida que vendemos alguma coisa? Precisa necessariamente vender somente bens físicos? E sua imagem como profissional não conta? Suas idéias não contam? Como convencer uma pessoa que você é a pessoa certa, de que seu candidato é o correto?
Normalmente não nos damos conta de como a VENDA faz parte do dia a dia de nossas vidas. Mas, quando avaliamos melhor, nos damos conta de que estamos quase sempre envolvidos nesse processo, seja no papel de vendedores ou de compradores. De um modo geral, acreditamos que a VENDA ou o ato de VENDER se resume ao esforço de convencimento que acontece quando você, cliente, não quer comprar, e do outro lado tem alguém no papel de vendedor tentando lhe empurrar, a todo custo, algum produto.
As pessoas enxergam vendedores como sendo aquelas pessoas que vendem serviços e produtos, seja nos estabelecimentos, nas ruas, de porta em porta, pelo telefone, whatsapp, mas não é bem assim.
É óbvio que essas pessoas são vendedoras, mas não paramos por aí, não é somente isso que se vende, muitas pessoas não trabalham diretamente como vendedor, todos vendemos algo, somos todos vendedores de nossos papéis e compradores esperançosos - tal como quem nos compra - dos papéis dos outros que nos rodeiam.
Venda acontece em nossas vidas o tempo todo, sem que tenhamos consciência disso. Do momento que acordamos até a hora de irmos dormir, em todos os instantes, somos vendedores ou compradores. Da nossa imagem, nossas ideias, nossos projetos, sonhos. Se olharmos à nossa volta, vamos perceber que tudo que nos cerca foi vendido por alguém. Tal fato não se limita à aquisição de produtos. Quando vamos a um médico, dentista, restaurante, oficina mecânica, salão de beleza, academia, vamos atribuir um conceito de qualidade. É este conceito que irá determinar a nossa disposição de voltar ao estabelecimento ou indicar o serviço para alguma pessoa amiga desde que a venda tenha sido bem feita. Atender e tratar bem clientes é venda em estado puro.
Outro exemplo, quando você vai a uma entrevista de emprego por exemplo, você está ali se vendendo, ou seja, colocando ao selecionador todas as suas qualidades, habilidades e conhecimentos, com isso, você precisa fazer com que este representante da empresa o(a) contrate e acredite no que você diz (vende).
Ou seja, caso a venda seja recíproca, ou seja, nós estamos vendendo algo para alguém e esse alguém está nos vendendo algo, muito comum nos relacionamentos pessoais, isso nos faz ser também um vendedor, muda o tipo de produto, de serviço, mas não muda o processo de venda, fazemos vendas todos os dias em nossas vidas, a diferença é única e exclusivamente alinhamento de conceitos, achamos que vender é algo relacionado somente a produtos e serviços.
Isso acontece em todos os momentos de nossas vidas, basta prestarmos atenção, vale tanto para a vida profissional como para a pessoal. Se você ainda não tinha se atentado a isso, comece logo a mudar este seu comportamento e suas ideias, todos somos vendedores, inclusive você.
A venda acontece o tempo todo em nossa vida. Quem sabe vender sempre vai mais longe.
Você já tinha percebido que também é um vendedor?
Um Grande Abraço a Todos!
* Manager do Blogue desde Outubro de 2007.
